jueves, 6 de octubre de 2011

Negociación


La falla de la negociación puede estar en cualquiera de los dos negociantes. Perder la paciencia, pretender acelerar los tiempos del otro, no saber manejar los propios, ofrecer lo que el otro no pidió, todo esto puede ponernos en una situación desventajosa. 
El éxito de la negociación está en ambos negociantes. Uno tiene la opción de retirarse de la negociación hasta que la propuesta del otro cumpla con lo que esperamos.
Alberto Orrego Luco


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